Du kaufst meine Energie, nicht mein Wissen.

„Man macht den Bildschirm auf, man sieht Dich, man hört Dich und – 🎆 – es trifft einen! Da ist so eine Power, da ist so eine Energy, da ist so eine Begeisterung für Deine Arbeit. Es macht richtig Spaß. Aus einer Einheit mit Dir geht man nicht nur mit mehr Wissen und Reflektion heraus, sondern auch mit mehr Motivation und ENERGIE.“

Boom! Das Feedback meiner Kunden Carmen und Patrick SCHÖRG von Boudoir Secrets hat mich einfach umgehauen. Du mußt Dir vorstellen, die Videobotschaft der Beiden zu unserer Zusammenarbeit geht zwei Minuten in obiger Tonart. Ich hab fast geheult.

Die Überschrift zu diesem Blogpost ist natürlich überspitzt, aber im Kern wahr. Und ja eh, natürlich kaufst Du mein Wissen auch. Aber in Wahrheit geht es eben auch um etwas anderes, dessen wir uns oft zu wenig bewusst sind, nämlich 👇

IT’S ALL ABOUT THE ENERGY.

Nein, das wird jetzt kein Esoterik-Artikel. Schwöre. Hier ein kleines, feines Beispiel, das veranschaulicht, worauf ich hinaus will.

Mit wem möchtest Du lieber zusammenarbeiten?

Hubert hat eine sehr gute Expertise in seinem Bereich, er weiß alles, und was er nicht weiß, bringt er in Erfahrung. Hubert präsentiert die Dienstleistung seiner Firma penibel genau und sorgfältig, jede fachliche Kleinigkeit sitzt. Emotional kommt beim Meeting wenig rüber, die Rutsche zum Gegenüber fehlt, Huberts Energie langweilt, macht müde.

Sandra hat eine gute Expertise und einen weiteren Bereich dazubekommen, in den sie sich gerade neu einarbeitet. Sandras Expertise baut sich also erst auf. Das sagt sie auch offen. Sie ist witzig und selbstbewusst und unterbricht Kollegen, wenn jene etwas sagen, das sie nicht versteht. Das kommt gut an. Sandras Energie macht Laune und Freude, was gelobt wird.

Der große Unterschied: das Feeling für das Gegenüber. Positive Menschen wirken selbstbewusst, sie lächeln, sie sind anziehend. Aber am aller wichtigsten: sie können das Gegenüber positiv mitreissen. Wer fühlt sich nicht gern gut? Kleiner Sidestep: HIER gebe ich Dir 3 tolle Tipps für ein positives Mindset mit.

Zurück zu Hubert und Sandra, mit wem willst Du lieber zusammenarbeiten?

Du kaufst meine Energie

Natürlich möchten wir alle mit Menschen sprechen, die sich auskennen, die wissen, was sie tun, die Experten sind. Aber das alleine ist eben auch zu wenig. Denn die Expertise, das Produkt, die Dienstleistung ist oft dieselbe. Sie mag von Anbieter zu Anbieter variieren, aber im Großen und Ganzen ist das Angebot immer gleich. Das Angebot macht selten den Unterschied. Was den Unterschied macht, ist der Mensch, der mir das Ding verkaufen will.

Bedeutet: Du kaufst den Menschen mit. Wer mich als Präsentations- und Auftrittscoach bucht, kauft a) meine Expertise (die haben ein paar andere auf der Welt auch 🌎) und b) meine Persönlichkeit, meine Energie.

🚀 Du kaufst mich, weil ich Dir ein super Gefühl im Training gebe.

🚀 Du kaufst mich, weil ich Dich inspiriere und motiviere.

🚀 Du kaufst mich, weil Du Dich nach unserem Coaching besser fühlst als vorher.

🚀 Du kaufst mich, weil Du Dich neue Dinge durch mich traust.

🚀 Du kaufst mich, weil ich Dich stolz mache.

🚀 Du kaufst mich, weil meine positive Energie auf Dich überspringt. Und deswegen möchtest Du wieder mit mir zusammenarbeiten. Deswegen setze ich mich gegen andere, die ebenfalls eine sehr gute Expertise mitbringen durch. It is about the ENERGY ♥️

Es geht längst nicht mehr nur um Qualifikationen wie „Hat die einen Uniabschluss oder nicht?“ oder „wieviel Jahre Erfahrung hat der schon? Erst zwei? Na dann nehmen wir lieber den Bewerber mit drei Jahren Erfahrung, auch wenn der andere  besser zu unserer Firma von der Energie her passen würde“. Es geht um die Gabe sich in Situationen hineinzufühlen, andere Menschen zu bewegen, ihnen Energie zu schenken, sie zu „heben“. Das kann ein Kompliment sein, ernst gemeint bitte! Das kann ein guter Rat sein, das kann ein – nicht aufgesetztes – Lächeln sein. Das kann Dein Glaube in die andere Person sein. den Du offen ansprichst. Energie verbindet.

Energie transformiert.

Energie macht nun einmal etwas mit uns. Gute wie schlechte. Es gibt die Energizer und die Energievampire, die Dich aussaugen. Letztere sind leider oftmals im engsten Freundes- und Familienkreis vorzufinden. Kennst Du vielleicht.

Lange Rede, kurzer Sinn. Sei Dir dessen bewusst, dass Du niemals nur eine Dienstleistung einkaufst, Du kaufst IMMER ein Gefühl dazu mit. Du kaufst den Laptop, weil er Dich happy macht. Nein, ich verherrliche hier keinen Konsum, ich geb Dir einfach ein banales Beispiel. Ich hätte auch schreiben können: du bäckst Dir einen Schokomuffin, weil er Dich happy macht. Du kaufst Dir einen Auftrittscoach, weil er Dich sicherer macht, mutiger macht, erfolgreicher macht. Happy ending.

Expertise ohne Energy kann nichts. Energy ohne Expertise ist auch zu wenig. Energy UND Expertise ist der Jackpot. Halte Deine Energie hoch so gut es eben für den Moment für Dich geht. Sei bereit, Energie zu schenken. Sie kommt doppelt und dreifach zu Dir zurück.